诚信人1999的博客

香港贸易发展局东莞代理    王朝斌 1  3728228931,     专业协助供应商通过香港湾仔国际会展中心的展览,

杂志和网站开拓国际市场.      www.hktdc.com             http://wcb.jy2.blog.163.com  欢迎点评,谢谢!

如果你是做外贸的,或者打算做外贸的,欢迎您来我的博客交流,相信会给您带来一些有用的信息的!
     

       在众多外贸企业中,有很多企业都赚了很多钱,可是也有很多企业亏了不少!仔细想想,不要老是责怪这个广告平台不好,那个广告平台不行,凡事多找自己的原因!

      记得一个供应商讲过一个故事,他有一个客户是来买冰箱贴的,那个客户到工厂给了样板,当然也报了价,进行了一个简单的交流.后来这个供应商就有近半个月再也没有和这个供应商联系上,他们的外贸人员就开始觉得,这个买家会不会是个骗子?后来该工厂的老板就一起去了解详细情况,和外贸一期讨论,经过分析,他们判断这个买家应该不会是骗子,不过不管怎么样也要努力争取一下!那个供应商是意大利的,刚好他们有一个客户也是意大利的.,而且和他们关系不错,于是他们就拜托那个客户去打听一下另外一个买家的信息,看是不是那个买家出来什么事.后来那个买家找到了,他是意大利最大的冰箱零售批发商,原来那个客人自从离开中国后生病了,所以一直没联系上.那个买家发现这个供应商对他如此关心,生意就自然成了,所以,最后他们又有了一个忠实的买家.这只是一个小例子,外贸中可能还有更多的情况和问题,想想我们是否比别人做得更好,更细致,更有责任!

      同时,做好外贸和企业的管理也有很大关系.很多外贸在公司基本上就是去看看查询,和买家做一些报价,讨价还价的事情,其实这是远远不够的.据一些外贸做得比较好的客户反映,他们对外贸的要求远不止这些,他们要求尽量和买家做更详细的交流,了解买家的兴趣,习惯,籍贯,产品用途等详细情况,尽量把每个买家建立一个专门的档案,当然是有意向的买家,这对企业的利润最重要,但是却很少企业能做到,所以做外贸过程中有太多的东西需要关注,要做好外贸,我们应该付出更多,才会有更丰厚的回报!

香港贸易发展局东莞代理    王朝斌 1  3728228931,     专业协助供应商通过香港湾仔国际会展中心的展览,

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摘要： 我是做外贸广告的,欢迎所有朋友去我的个人博客讨论外贸方面的经验和最新资讯,我打算把我了解到的外贸最新资讯陆续通过我的个人博客和大家一起分享!呵呵,谢谢,希望能给所有做外贸的朋友和打算做外贸的朋友一点帮助,谢谢所有的朋友发表你们宝贵的意见! 我的个人博客是:  http://wcb.jy2.blog.163.com 

摘要： 这是我从一个讲座录音（张凝云-非常男女，非常心理）里记下的，觉得比较有用，就打出来给大家分享。 有的时候牵手很辛苦,分手很痛苦.那分手的原因在哪里，失恋的时候该怎么办？ 仔细想一想，为什么这样子呢？为什么大家都走不出感情的陷阱？当感情生变分手的时候为什么会这么痛苦啊？ 仔细的来说，感情生变的时候我们通常会有这几个主要的心理状态，心理状态会影响我们去解释目前的状态。以前，我是谁？我是很...

摘要： 这是真实的事. 我有个客户是做杯垫,皮具的文件夹,手提袋的,他门老板姓雍, 我一般叫他雍哥.他已经做了10年左右的外贸,手下有8个外贸人员左右, 其中有个是美国人.基本上比较重要的客户都是他亲自来谈,曾经他告诉 我外贸过程中的一些事情,让我记忆深刻. 有一次,他接到一个吧垫的订单,客人要求用真皮做一批吧垫, 要求雍哥给他报价.雍哥接到查询后并没有立即给他报价,而...

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摘要： 不懂外语的老板做外贸的绝招之四 ----------细节决定成败 感恩阿里 2007-12-11 前面几招外贸管理技巧在论坛上发布之后,大家反响很强烈.其中有很多的网友在关心一个问题,那就是业务员太强了,跑单怎么办?对于这个问题我在论坛上也发表了一些我的看法.我个人意见,做为老板是不要太去当心业务员跑单的.这里面最主要的就是一些细节的问题. 细节决定成败.不管是在管理业务...

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摘要： 更多外贸分享请参考:http://wcb.jy2.blog.163.com/ 根据全球调查显示：目前几种采购方式各占比例为： 网络：26%        杂志：15.7%       展览：26.6%    &nbs...